Quelle reprise en viticulture ?

Cette année, la vigne se porte à merveille. Dionysos semble avoir mis tous les ingrédients du côté des viticulteurs ligériens pour que la récolte soit belle. Tous ? Pas exactement, le Covid-19 étant passé par là, sapant en partie le moral des exploitants.

S'adapter en vente directe
Florian Cesbron est viticulteur au Domaine de la Raimbaudière, à Champs-sur-Layon. Si sa vigne se porte bien, c'est la commercialisation du vin qui l'inquiète. En effet, l'exploitant écoule la moitié de sa production en vente directe, l'autre partie étant à destination de la négoce. Le confinement a drastiquement réduit le nombre de ventes du domaine, et la reprise ne sera pas simple. « J'ai beaucoup de clients qui ne vont pas se déplacer. En ce moment, je les contacte un par un pour essayer de les livrer chez eux », explique Florian Cesbron. Une autre organisation, un autre métier pour ce viticulteur, installé sur le domaine familial depuis 2004. Président du syndicat des Coteaux du Layon, il ne se fait pas de mouron quant à l'appellation. « On a su se renouveler, et aller vers des vins plus légers, riches en fruits », témoigne Florian Cesbron. Ce dernier espère que la renommée de l'appellation permettra une reprise moins difficile que pour d'autres domaines. Du côté de l'adaptation avec les saisonniers, le viticulteur ne s'inquiète pas outre mesure. Les gestes barrières sont simples à mettre en place dans des parcelles de vignes où les travailleurs sont éloignés d'1m50. Le vent de relocalisation qui souffle dans l'esprit des consommateurs, du moins en apparence, pourrait également profiter à la viticulture. C'est en tout cas ce que souhaite le président du syndicat. « Il faut que les consommateurs achètent des vins d'Anjou, directement chez nous. La crainte, c'est qu'il y ait un report sur la GMS ».

Naviguer à vue en négoce
à Martigné-Briand, Marc Séchet a modifié ses proportions de commercialisation ces dernières années. « Avant, je faisais 70 % de vente directe et 30 % de négoce. Maintenant, c'est l'inverse », détaille-t-il.   Bien lui en a pris, puisque son activité de vente directe a été réduite à peau de chagrin, soit une baisse de chiffre d'affaires estimée à 98 %. « En avril, j'ai eu 1 client ». La reprise en vente directe ne s'annonce pas des plus simples, la limite des 100 km limitant les déplacements. « J'ai beaucoup de clients qui ne peuvent plus venir m'acheter du vin », déplore le viticulteur. Exploitant sur un domaine de 28 ha, la partie négoce permet de respirer. En partie seulement, car « nous n'avons aucune visibilité sur le moyen terme. Pas plus que sur l'ensemble de la filière d'ailleurs », témoigne Marc Séchet. En effet, la vigilance est de mise dans les domaines. Mais le viticulteur se veut optimiste, et espère un sursaut de volonté de consommation de vin locaux. En concluant, avec un brin d'ironie : « il ne manquait plus que ça », en référence aux années précédentes compliquées, à la situation tendue sur le marché international, et dorénavant au Covid-19.

Des jours difficiles
Dans le Saumurois, Paul Filliatreau ne voit pas d'où pourrait venir l'éclaircie. « Au domaine, on travaille beaucoup avec des restaurateurs ou des grossistes », témoigne-t-il, « tout ça est au point mort depuis 2 mois ». Les ventes de bouteilles ont chuté inexorablement, et la trésorerie avec. Laissant les exploitants dans une situation difficile, et obligeant la mise au chômage technique de certains salariés. Le vigneron, installé depuis 1967, craint fortement que de nombreux  restaurateurs ne puissent pas rouvrir. « J'en connais déjà deux qui vont fermer du fait de la crise. C'est terrible, d'abord pour eux, et cela représente autant de vente en moins pour nous ». Si les prêts garantis par l'état vont permettre de retrouver un semblant de trésorerie, « il faudra bien les rembourser à un moment. Tout ce qui a été perdu ne sera pas compensé ». La crainte de Paul Filliatreau, c'est un marché destabilisé à sa reprise, tous les vignerons étant dans la même situation, avec beaucoup de stocks sur les bras. Il souhaite à tout prix éviter, pour l'appellation Champigny, la distillation « comme on a pu le voir dans certaines régions de France ». Le tableau apparaît donc sombre pour la viticulture, et les domaines vont faire face à une année 2020 difficile, malgré la satisfaction de l'état de la vigne dans les parcelles. « Mon seul espoir, c'est que les gens restent en France, et consomment des vins de la région », conclut Paul Filliatreau. Ce dernier a inauguré un show-room multi sensoriel au Domaine de la Grande Vignolle, afin d'attirer et de se diversifier. Le lendemain de l'ouverture, l'exploitant a dû fermer.

Article complet dans l'Anjou Agricole du 15 mai.