JA Maine-et-Loire

Conseils aux futurs installés

Bien maîtriser ses chiffres, être patient, savoir communiquer, aller voir ailleurs avant de franchir le pas de l'installation... Voici quelques conseils distillés par trois témoins, lors du forum à l'installation, la semaine dernière.

Parmi ces témoins, Mégane Colineau. Cette technico-commerciale de 27 ans a choisi de se reconvertir dans l'agriculture, via la validation des acquis de l'expérience. Actuellement salariée sur l'exploitation de son mari, elle doit s'installer en janvier 2026 au moment du départ en retraite de son beau-père, à Rochefort-sur-Loire. "Assister aux rendez-vous avec les partenaires de l'exploitation, c'est important, ça permet de vous rendre compte de la santé financière réelle de l'exploitation, explique-t-elle. Il ne faut pas se planter avec les chiffres, et pour cela, la Chambre d'agriculture est là pour vous former pour gérer les chiffres de compta, les prix d'équilibre..."

La jeune femme insiste sur le fait que pour défendre son projet, "il faut avoir de l'aplomb face aux banquiers. Vos chiffres vous appartiennent".

Même discours du côté d'Aubin Maussion, qui doit remplacer son père sur le Gaec familial, à Loiré, en janvier 2026, et qui est actuellement salarié : "c'est l'exploitation familiale, mais avant d'y être salarié, je n'étais pas aux rendez-vous Pac, aux remises de résultats....", souligne-t-il.

Règlement intérieur

Il faut s'armer de patience pour entamer un parcours à l'installation, ont aussi insisté les trois intervenants. Même si certains peuvent boucler le tout en un an, ils estiment qu'il faut compter environ 2 ans, du lancement du projet à sa concrétisation. Lors de ce temps de pré-installation, il ne faut pas négliger l'aspect humain : "si l'humain ne va pas, rien ne peut fonctionner, témoigne Paul Asseray, installé en Gaec à 4 associés à Gennes-Val de Loire (Grézillé). Pour cela, il est primordial de passer par un stage de parrainage ou une période de salariat d'au moins 6 mois".

La communication est essentielle au sein d'une société, a aussi expliqué Mégane Colineau, pour qui la rédaction d'un règlement intérieur, par exemple, est un bon moyen de clarifier les choses sur une exploitation : "on y met des éléments comme la gestion des mercredis pour s'occuper des enfants, les jours de repos, les vacances...". Mais aussi qui est responsable de tel ou tel matériel. Communication aussi avec les partenaires : mieux vaut "prévenir en amont sa banque de difficultés financières à rembourser un prêt", suggère Aubin Maussion.

"Ne pas vous installer en sortant d'études"

Autre conseil, qui vaut surtout pour les jeunes dont les parents ont une exploitation, celui de s'ouvrir à l'extérieur : "allez voir ailleurs", insiste Paul Asseray. "C'est ce que nous avons fait pour notre projet de robotisation de la traite. Nous avons visité entre 15 et 20 élevages avant cela, et c'était à peine suffisant !"

Faire l'expérience du salariat, comme cela a été le cas de ces trois témoins, est évidemment un plus avant se lancer : "si vous pouvez ne pas vous installer en sortant d'études, c'est mieux", assure Mégane Colineau, qui compte bien s'appuyer sur son expérience en commerce, gestion, ressources humaines pour apporter sa patte personnelle à l'exploitation.